Kanye West pot haver superat finalment el mercat de la revenda

Obligant els clients a comprar les seves sabates en un paquet, Kanye va aconseguir finalment el valor real de les seves preuades sabatilles?

Dimarts a la tarda, Victor Baez es va unir a tothom, tot corrent al lloc de Yeezy Supply compreu les noves rates del desert de Yeezy 500 de Kanye West. Per Baez, que corre un canal de Youtube centrat en les sabatilles esportives i ha estat revenda de sabates durant els darrers cinc anys, una nova versió de sabatilles esportives de Yeezy significa que està donant furiós la informació i resant perquè pugui fer front a alguna cosa. Però dimarts va dubtar, perquè les noves sabatilles esportives, amb un preu de 200 dòlars, sí només disponible si també heu comprat una dessuadora amb caputxa i una dessuadora, per un preu total de 760 dòlars. Baez va fer clic, es va assegurar que no hi havia cap altra manera de comprar les sabates i va continuar amb la cançó i el ball típics: fer clic a la compra i, tot seguit, llistar les sabates a llocs de revenda com Grailed i eBay. Baez va ser la primera persona que va publicar les Yeezy 500 Desert Rats a qualsevol lloc. Però, per a què valien? Acabava de guanyar més de 760 dòlars, mentre que Yeezy Supply els tenia un preu de 200 dòlars. Baez va decidir demanar 1.899 dòlars. Em poso al mercat, em diu.

Al principi, el paquet ni tan sols semblava provocar un singlot al cicle típic de Yeezy , ja que les sabates van aparèixer per part de venedors com Baez per obtenir preus s’acosta als 2.000 dòlars poc després del seu alliberament. Però un dia complet després, les sabates encara estaven assegudes allà. De fet, tot els Desert Rats estaven asseguts a llocs com Grailed i eBay. Segons el desglossament del preu del paquet a Yeezy Supply, ningú no sabia valorar ni quant pagar per una sabata que, tècnicament, valia 200 dòlars, però que realment no podríeu obtenir sense pagar gairebé quatre vegades més. El mètode d’agrupació semblava ser un intent per a Kanye i / o Adidas d’obtenir el màxim valor d’aquestes sabates: rebre una part dels diners generats al mercat de revenda. Però va funcionar? I Kanye va descobrir com superar els revenedors en el procés?



Que els revenedors guanyin en absolut és un error interessant en el món de les sabatilles esportives. Les Yeezys de Kanye són sabates increïbles que sovint es venen en un tancar i obrir d’ulls, agreujant els clients amb les mans buides i enriquint aquells que aconsegueixen comprar-les. Les sabatilles es fabriquen en quantitats molt limitades: només 40.000 parells per llançament, Kanye va dir l'any passat —I vendre per múltiples del preu al detall quan arribin al mercat de recanvi. Això vol dir que l’economia de Yeezy és evidentment injusta amb el proveïdor, ja sigui Adidas o el propi Kanye West: la xifra que cobren els revenedors és diverses vegades més gran que Adidas o Kanye que se’n poden sortir raonablement, fins i tot si això és el que els clients volen pagar. Però aquest nou mètode d’agrupació obliga els clients a comprar sabatilles esportives i roba i, teòricament, capta part d’aquests ingressos del mercat secundari en el procés.



StockX estima que més de 6.000 milions de dòlars mundials es gasten anualment en el mercat de les sabatilles de segona mà, és a dir, diners que passen directament per les mans de Kanye i Adidas i als comptes bancaris dels clients més afortunats convertits en revenedors. Tot el valor del producte i el que valen les coses, no en veuen res, em diu Lawrence Schlossman, director de marca de Grailed, referint-se als minoristes inicials. No m'estranyaria que fossin com, Hem d’aconseguir un tros més gran del pastís. Per què hauríem de quedar-nos secs? Schlossman assenyala que a Supreme li passa el mateix. Sempre que la marca de streetwear llança una dessuadora amb caputxa amb logotip, enriqueix més els revenedors col·lectius que ella mateixa. Sembla que Kanye simplement busca una manera d’acostar-se al valor de mercat real per a les seves preuades sabatilles esportives. Josh Luber, el CEO de StockX, que tracta les sabatilles esportives com inversions financeres , valora l’estratègia. Em refereixo a maneres de crear una distribució equitativa perquè tots els que formen part de la cadena de valor s’adonin d’una part d’aquest valor sense que Adidas vengués un Yeezy per 1200 dòlars, diu. I innombrables persones han pagat abans 760 dòlars per una sabata Yeezy: algú ha comprat un parell de Yeezy 350 negres per 900 dòlars avui, segons dades de StockX . Sembla que no hi ha dubte que el mercat de les sabatilles valora Yeezys a més de 200 dòlars per parell. Ara, West ha trobat la manera de cobrar aquesta quantitat.